订阅
|
一、大分外贸收款 1、 T/T， 英文Telegraphic Transfer
中文翻译过来就是电汇。也叫做BANK WIRE TRANSFER ，即银行汇款。
目前中国的出口企业，T/T 是最常见的付款方式之一，对于买卖双方也是比力正规的公对公付款方式。外洋客户利用T/T 给我们付款的时候一般会产生两个用度。一个是客户银行汇款时产生的用度，一个是客户汇款时候产生的用度。客户银行汇款时候产生的用度也就是银行手续费，通常会由受益方负担，客户汇款时产生的用度通常客户会负担。每次汇款手续费大概20-50$不等，平均为30$，一般2-3 天到款，详细根据境外间隔差别、是否颠末中转行到款时间不一。
2、 L/C 英文Letter of Credit
中文翻译过来就是信用证。
作为国际商业三大主流付款方式之一，现实操作历程中比力少的企业会乐意接纳此付款方式。虽然外貌上看是比力宁静的，但操作繁琐，容易堕落，必须切合“单单一致，单证一致”，特别是信用证条款内里“软条款”容易造成财帛两空的悲剧。然而，国际大买家，大订单都每每偏幸使用L/C 举行付款。对海内有一定实力的外贸公司而言，大多在付款方式上比力机动，乐意接受此付款方式。
二、 小分外贸收款
1、银行汇款类：T/T, 西联， 速汇金（moneygram）
这里主要讲下西联汇款。西联汇款英文Western Union，是目前除了T/T，海内企业另外一个普遍喜爱的付款方式。它的特点是：宁静，快速，方便。受益人无需负担任何风险和手续用度；西联汇款署理网点遍布200 个多国度和地域，互助银行有中国邮储银行、农行、光大银行、浙江稠州商业银行、吉林银行、哈尔滨银行、福建海峡银行、烟台银行、温州银行、徽商银行、浦发银行和建行； 受益人只要凭着小我私人住民身份证和客户提供的汇款水单信息就能在所在网点收取款项，一般当天就能收款。
西联汇款一般针对的是中小分外贸汇款，会有一定的额度限定，一般为9000$. 由于不属于公对公汇款，终极是以小我私人名义收款，以是无法正常出口退税。需要注意的一点是给外洋客户提供汇款信息的时候一定要确保姓名（英文）的顺序，这点至关紧张。
2、网上支付类：PAYPAL，money bookers, Google check out.
这里主要讲下PAYPAL，中文习惯叫做贝宝，是目前外洋零售B2C 网站（eBay、Amazon）最流行通用的付款方式之一。这种支付方式非常切合外洋买家特别是家用消费类客户的习惯。PAYPAL具有宁静，快速，方便的上风。PAYPAL的注册操作历程简朴，可以包管信息的宁静，支持在线付款，而不消将银行卡或银行账户的详细信息透露给他人。
FOB， CIF/CFR 条款下可能存在的风险
一、在FOB 条款下会存在哪些风险？
目前，外洋买家对中国行情越来越清晰，也越来越乐意接纳FOB条款和卖家成交。由于FOB 条款下，出口商的成本就更清晰；客户指定的货代容易得到货品控制权；同时对中心海运费也有了更清晰相识。
FOB 条款下主要存在的风险是指定货代和客户相勾结，无单放货。这种可能性非常大。当你把货品交给货代时，提单只是一道生理防地纸罢了，你即是失去了货品控制权。客户只要用好的银行信誉签一个保函，支付海运费就能提到货。外贸论坛
对于出口商来讲，在货发出、款未能收齐的情况下，我们就处于被动的一方，只能痛苦地催款，没有其他的好措施，由于手上没有砝码。
二、在CIF/CFR 条件下会存在哪些风险？
实在对于出口商来讲，能做CIF/CFR 是件很幸福的事情。由于CIF条款是相对保险的，我们能控制运输中的货品控制权。但也存在风险，当你发货了，你将面临尾款和海运费皆失的风险。
如果是返单，风险可能会小一点，由于你对客人的情况比力相识。但现实是，有些风险完全无法预知，无法控制。最常见的是客户资金链断裂，停业后无法完成货款的兑现。如果货到目的港船滞港了，而客户迟迟没有付尾款给你，这时候纵然转卖给另外一个客户也会心味着亏本，甚至根本找不到人买你的货，哪怕是以50%扣头价出售。
有读者可能会提议，为什么不接纳出船东提单(Master B/L)的要领？实在这也是治标不治本的。由于这有个条件，就是只有在船期很长时才能发挥作用，如果船期短的话根本无法控制。如果货品到港，客户不提货，不付尾款，这时候出口商就会陷入被动。不提货的时候，你只能无望地等候，偏偏滞港用度高到让人心慌，指不定哪天一觉醒来收到海关给你的拍卖通知。
那么对于我们出口商来讲，相对基本宁静的付款方式有哪些？结果如下：（不排除特殊案例）
1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；
2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；
3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB（一定要争取自己摆设到目的港的船公司，并与船公司有良好互助关系，以求掌控货品）；
4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款（此付款方式适用于商业额较小的业务。如果商业额度较大，不应接纳此付款方式。由于我们无法包管外商对货品的终极需求。可能外商因市场的变化而放弃买卖业务）。
综上所述，由于经济不稳定，外贸业务员在现实操作历程中万万不能麻痹大意，一定要有预防风险的意识，并找到合理、合适的要领与客户谈判，找出相互都接受的相对宁静的付款方式，才能在未来的发展中独占鳌头。
|
|
10 人收藏 |
 鲜花 |
 握手 |
 雷人 |
 路过 |
 鸡蛋 |
收藏
邀请
654人
